互联网直销

当前位置:首页 > 消费变成资本家 > 互联网直销

直销高手都会的六种“攻心术”,你会几种?

来源:未知添加时间:2018-11-22 11:06:04点击:0

直销高手都会的六种“攻心术”,你会几种?

有句话说的是“除了直销,其他一切都是成本!”,我觉得是有一定道理的,为什么销售口才如此重要?就是因为在与客户面谈的时候,我们的谈话技巧,销售口才的技巧都是订单成功与否的重要因素。那么,要怎样才能轻松攻破客户的内心,轻易成交呢?

下面和大家分享几个重要的技巧:

1、10秒之内找到共同点

共同点是人们沟通交流的基础。在相同的兴趣、爱好上人们的话题就会非常轻松自如,而且谈兴也会大发,彼此之间的距离更加接近,销售就容易成功。人与人之间的共同点是非常之多的,只要细心留心总能找到共同点。

察言观色寻找共同点。一个人的心理状态、精神追求、生活爱好等都或多或少地要在他们的表情、服饰、谈吐、举止等方面有所表现。只要多观察,就会发现共同点。以话试探寻找共同点。比如老乡、同学、战友、同行、同样的爱好等都是双方共同的拉近的最好的纽带。善于通过其他渠道。比如听人介绍等方式发现共同点。

2、对自己的产品多熟悉一点

充分熟悉自己的产品,才能应对自如。试想如果对自己的产品都不熟悉也没有信心,你怎能把产品销售出去呢?不光要熟悉自己的产品,同类产品、相关联产品都要熟悉,这样才能更好的为顾客服务,赢得顾客的信赖。

顾客要买家具,而你只是卖床单的,如果你对家具也了如指掌,那么你就可以根据对方购买的家具推荐恰当的床垫,或是推荐自己的床垫再建议对方配什么样的家具,顾客自然会更信赖你。

3、充分了解对方真正的需求点

空调有若干个卖点。单位去选空调,也许注重的是净化空气或低音的功能,而不太注重价格。而一个工薪家庭去购买空调,你向他大讲特讲该空调是如何净化空气,是如何的增氧等等,他也许不感兴趣,而他真正的需求点也许是价格。

4、多向顾客介绍一卖点

也许你向顾客推荐的所有卖点都不是他真正的需求点,所以你要尽量多的介绍你的卖点,说不定下一个卖点就是他的需求点了。

5、保留一个压轴点

保留一个压轴点是最后的销售攻关策略。在顾客最后即将成交但还在犹豫时,你再向顾客推荐一个压轴方案往往能起到“临门一脚”的作用。公布价格的策略一般都是“汉堡策略”。即一开始先推荐一些真正的卖点,再公布价格。最后商谈阶段,再再次价格基础上增加一个卖点,让顾客有超值的感受。

6、多赞美一点多真诚一点

赞美是永恒的不花钱的礼物,但要保持一颗真诚的心!诚信永远是销售之本!

直销高手都会的六种“攻心术”,你会几种?


 鹰雁团队的使命

鹰雁团队是德道国际云创系统发展最快最迅速的一个团队,秉承鹰一样的个人,雁一样的团队,是具有像鹰一样能力的个人,能够像雁一样的合作,

六要素:
鹰:快准狠
雁:同和顺
鹰雁文化核心内涵
鹰雁文化六要素
快—行动似箭  快速致胜
准—专业规范  精准制导
狠—严于律己  突破自我
同—目标一致  同心共行
和—竞合兼容  和谐共好
顺—团结凝聚  顺和共赢


鹰雁团队价值观:

学习责任真诚,尊重团队奋进,

鹰雁团队实战观念:

好生活用脚走,用嘴问,用脑想,用手写;换一个角度,换一个世界。

鹰雁团队使命;

五年内至少点燃,百万人梦想!照亮100万人的人生,帮助100万人,实现有钱有闲的人生目标,

    上一篇: 没有了    下一篇: 没有了

  联系人:吴总

   电话:13785926682

  邮箱:13785926682@163.com

  地址:宁波市海曙区石碶街道车何渡友谊路三生健康产业园

在线客服
热线电话
13785926682
长按二维码加导师