最新动态

当前位置:首页 > 新闻资讯 > 最新动态

【青春-|-半月谈】2019突破团队业绩不振的八个关键策略(下篇)

来源:未知添加时间:2019-09-16 09:50:51点击:102

【青春-|-半月谈】2019突破团队业绩不振的八个关键策略(下篇)



2019突破团队业绩不振的八大关键策略(下)



1

策略五:

找寻不受行业及经济景气影响的

潜在客户对象


前阵子在收看某个财经节目时,听到一位来宾谈到为什么有钱人不容易受到景气影响的道理,听完之后觉得很有道理,而且产生了两个深刻的体会。


这位来宾说,在「世界是平的」时代到来,有钱人做生意或是投资往往是全球布局,因此,当某个区域不景气时,他们可以将资源移到某个发展正在向上突破的市场,等到这个市场出现瓶颈,他们又将资源转到另一个稳定成长的区域,因此,除非全世界各个区域和国家都同时陷入不景气,否则,他们所受到的影响远比一般人来得小;问题是,一般人或者因为条件不足,或者因为信息缺乏,往往只能在某个地区赚钱,一旦当这个地区的经济不是很理想的时候,生活和收入立即受到影响。



这个深刻分析的观点让我产生两个体会,其中一个是,当我们在经营直销事业的时候,必须懂得分散风险的观念,只将业绩集中在某个部门或某个地区时,我们所面临的风险将会非常大,真正成功的团队经营者懂得分散风险的道理,甚至,我们的团队架构是三个部门,正确健康的做法就是我们就应当在三个不同的地区建立起三个不同的利基保障市场,我们才能真正做到分散风险。这是我们市场领导人市场布局的问题。因为布局决定结局。


第二个深刻的体会则是,越是有钱人越不容易受到景气的影响,因为他们能够赚全世界的钱,因此不会因为某个地区的经济景气不佳而大受影响,因此,当整体环境不佳时,我们应当找寻身边经济能力较为良好的对象,毕竟,赚有钱人的钱比赚穷人的钱容易多了。这是我们市场层次的问题,因为层次决定名次。


那么对于经济能力比较差的对象来说,是否就应当放弃了呢?当然不是,一则是在销售时,必须注意原本在景气好时对方单次购买金额较高,也就是大单成交,而现在则必须运用蚂蚁雄兵,积沙成塔的策略,而不能在单次销售就尝试太高的金额。



其次,对于经济能力不好的对象,相对受到景气影响的程度也是最深的,因此,其诉求的重点应当是放在事业的经营,也就是不景气的时候必须让自己拥有更多的收入来源,而非仅是守着原有的收入模式,增加收入来源不仅能够降低风险,也能透过多一份收入改善生活,甚至让自己因分享而免费使用产品,都是不错而且能够打动对方的诉求。对于事业需求的对象可以以兼职的方式进行经营引导,不一定非要一开始就专职直销事业。

2

策略六:

放下身段,重复基本动作

放下钻石,重新做实务实


当团队发展在顺境时,很多客户及事业伙伴经过我们评估是不值得花太多时间在他们身上的,因为所能获得的业绩产值并不高,而我们的时间和资源却十分有限;很多事情是不用高阶领导人直接处理的,因为团队中有相当多的中坚领导人都能够帮助我们完成这些工作事项。


然而,当整个情况和表现不佳时,任何客户都是我们必须掌握的,因为我们没有更多的选择,甚至,我们也必须掌握这个机会深耕既有的客户及伙伴,落实服务跟进的动作,因为,这时任何一个客户或伙伴流失对我们都是无法承受的,维系既有的客户及事业伙伴才能创造稳定的业绩,让我们有更多的动力和子弹去深耕市场。



同样的道理,当组织发展遇到瓶颈,自然也会相对流失掉一些中阶领导人才,这时,组织中比较资深的领导人就必须放下身段,下来协助伙伴做补位的动作,甚至,有时候组织运作时缺乏小A的角色,我们都必须互相搭配,更有些时候,原本是中阶在带的新人,因为人才的流失,我们也必须下来带市场,甚至陪同新人做第一线的市场开发。懂得放下身段的领导人才能避开衰退的危机,而放不下身段的领导人,将无法度过难关,再创高峰。


毕竟,在业绩好的正向环境和业绩不振的状况是有相当大的差别,当磁场强成交容易时,也许比较有魅力的高阶领导人只需要负责扮演磁铁功能即可,然而,当环境不同过往时,放下身段,重新协助团队伙伴落实基本功,珍惜和在乎每一个客户及伙伴,是能够振衰起弊的关键力量。

2

策略七:

营造正面环境,远离负面


这个道理就好像人体一样,当我们身体健康,免疫力和抵抗力比较强的时候,就算接触到些微病菌,并不会因此而生病;可是,一旦身体本身就有状况,抵抗力相当弱时,就算些微的病菌都会造成许多的问题,必须更小心。


同样的状况,当团队处于低潮之时,任何负面讯息都可能动摇伙伴的信心,因此,营造正面的环境,集中力量在最重要的会场或活动,并且精心规划流程以提高热度,是让团队度过低潮相当重要的方法。


然而,我们却发现,许多系统或团队在业绩低潮的时候,没有刻意强化会场力量,因此,原本低落的士气,看到每个会场的人气都是稀稀疏疏,加上伙伴之间谈论的都是负面或是不好的讯息,试想,这样的情形,谁还敢把伙伴带到会场,一旦会场的凝聚和激励功能无法发挥,自然不容易度过低潮期。


4

策略八:

重建核心小组


每个经营直销事业的伙伴都很清楚,要能创造高绩效的表现,组织领导人无论任何阶段都必须建构扮演业绩创造主力的「核心小组」,也就是在众多的成员中,企图心比较强、配合度较高的主力伙伴。

因为我们知道,一个人在同一时间带团队部门,因为时间和资源的有限性,最多也只能够带两到三个部门,因此,选择「对」的对象,做为阶段性的培养主力,也就是我们的「核心小组」对经营直销事业而言是相当重要的。


为了要让核心小组伙伴获得更大的帮助,通常领导人必须给予核心小组成员特别的时间,透过会议的模式协助他们设定阶段性的目标,然后,空出一些时间协助这些新的生力军谈单成交,进而培养下一波的业绩主力。


当发展处于低潮,业绩不振的状况下,往往表示团队缺乏扮演业绩主力的核心干部,再不然,就是因为低潮而造成一些中坚力量的流失,因此,团队往往容易出现断层的现象,这时,重建核心小组,无论透过既有伙伴的挑选,或是花时间重新在市场上开发,当主要干部都拥有能够有产值的核心小组,各个核心小组建构起来,团队自然能够酝酿出新的活力,带来新的希望,也能顺利突破瓶颈,让业绩大幅提升,并进而让组织活化,超越巅峰。

  百度——鹰雁国际

  联系人:鸿业教练

   电话:13933630187

  邮箱:5313485@qq.com

  地址:三生健康产业园

本站关键词:三生直销奖金制度三生直销马云怎么看三生公司 三生公司有享云商三生公司是做什么的
在线客服
鸿业教练电话
13933630187
长按二维码加导师